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トップ営業社員養成研修 |
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社員をトップ営業マンにし、さらに売上がアップさせるワザを徹底的に身に付ける
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〈研修対象者：法人営業限定〉
トップ営業マンに育成したい営業社員（法人営業）
基本的なビジネスマナーや営業スキル、商品知識を身に付けていて、
さらに売上アップを期待する中堅、または上級営業社員。
〈研修の目的〉
・簡単には聞きだせないお客様の価値観や本音、
大切にしている思いを掴むこと。
・お客様が望んでいることを実現させる、
または、抱えている課題が解決できる提案営業をすること。
〈研修スタイル〉
集合研修（20名以上）
1年目：共感営業研修3回・フォロー研修2回
2年目：フォロー研修2回
研修が実践で活かせるよう日々の問題を、
スピーディーに解決する相談サービスをご利用できます。
フォロー研修では、営業社員のレベルアップを図ります。
〈カリキュラム〉（一部）
・価格競争に巻き込まれない営業方法
・お客様が提案を素直に受け入れてくれるための手法
・お客様である経営者の価値観・思いの掴み方
・価値観・思いの分析方法（共感SプログラムをWEBで使用）
・価値観・思いを取り入れた提案書の作成方法
・担当窓口を突破して経営者（責任者）に会う方法
・担当窓口から経営者（責任者）に提案を上げてもらう手法
・認定書授与
〈研修後のフォロー〉
・共感SプログラムをWEBで無制限に利用可能
・研修内容についてのご質問にメール等で対応
・実際のお客様の価値観・思いの掴み方、分析の方法を個別指導
・実際のお客様に提案する提案書・企画書の作成支援
〈期待できる効果〉
・お客様の価値観や思いの優先順位がわかる
・お客様の価値観にあわせた言葉で話せる
・単品提案でなくトータル提案により単価がアップする
・営業チャンスが増えるため成約率が高くなる
〈概要〉
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スケジュール
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| 1年目 |
共感営業研修（3日間）
フォロー研修（2日間） |
| 2年目 |
フォロー研修（2日間） |
時 間：1日あたり約4〜5時間
定 員：20名程度
20名を超える場合は、1回あたり20名を定員として、数回に分けて実施します。
会 場：出張研修、または当社研修ルーム（品川区）
主 催：（株）共感
〈お問い合わせ〉
カリキュラムの詳細など、TEL・FAX・メールにてお問合せ下さい。
ご都合に合わせて、詳細をご案内に伺います。
お問い合わせに関しての詳細はこちらをご覧下さい。
〈主催者からのメッセージ〉
これまで営業スキルを身につけるには、
「経験」で覚えていくしかありませんでした。
また、一つの営業スキルがどんなお客様にでも、
通用するわけではありません。
当社はこれまで経験でしか身に付けられなかった、
お客様の価値観・思いを掴む技術を、
独自の共感Sプログラムで標準化し、
経験の少ない営業社員の方であっても、
トップ営業社員になれる本格的手法を提供しています。
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営業初心者から上級者へ ステップアップ研修 |
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営業社員のレベル（初心者・中堅者・上級者）に合わせて、
研修コースやカリキュラムが選べる。
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〈研修対象者〉
入社したばかりの若い営業社員
商品知識を身に付けている中堅営業社員
会社の売上を期待されている上級営業社員
入社前の就職内定者・インターン生
接客や販売担当
〈研修の目的〉
・営業の基礎やマナー、マインドを学び研修当日からガラリと印象を変える
・営業の命であるコミュニケーションの手法を身に付け、お客様に喜ばれる仕掛けをする
・お客様の価値観や本音、大切にしている思いを掴む究極のコンサル営業を習得する
〈研修スタイル〉
集合研修（20名以上）
「基礎コース」：1日研修（約4〜5時間）でコースの中から選択
「コミュニケーションコース」：1日研修（約4〜5時間）でコースの中から選択
「共感営業コース」：3日間研修
〈カリキュラム〉（一部）
「基礎コース」 （選択制）
・好かれる人になる笑顔の講座
・入社前後の社員や内定者のためのマナー研修
・断られないテレアポ研修
「コミュニケーションコース」（選択制）
・どんなお客様でも対応できるPRタイプ講座
・成功を呼ぶ話の聴き方講座
・手紙から始まるファン作り：感動を生む手紙・ハガキの作り方講座
・企業の強み、弱みから営業チャンスを見つけるSWOT分析講座
「共感営業コース」 （3日間研修）
・価格競争に巻き込まれない営業方法
・お客様である経営者の価値観・思いの掴み方
・価値観・思いを取り入れた提案書の作成練習
・担当窓口を突破して経営者（責任者）に会う方法
・認定書授与
〈研修後のフォロー〉
「研修フォロープログラム」（共感営業コース受講者）
共感Sプログラムの継続利用
研修後、研修内容についてのご質問にメール等で対応
〈期待できる効果〉
・初対面のお客様に好かれる営業社員になる
・お客様のタイプに合わせた説明のバリエーションが増える
・話を聞きながら会話の主導権が持てる
・お客様の価値観や思いの優先順位がわかる
・お客様の価値観にあわせた言葉で話せる など
〈概要〉
| 基礎コース |
1講座50万（30名まで）教材費別途
3講座130万（30名まで）教材費別途
コースの中から講座を選択 |
| コミュニケーションコース |
1講座50万（30名まで）教材費別途
3講座130万（30名まで）教材費別途
コースの中から講座を選択
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| 共感営業コース |
3間150万円（30名まで）教材費別途 |
時 間：1日あたり約4〜5時間
定 員：30名程度
30名を超える場合は、1回あたり30名を定員として数回に分けて実施します。
会 場：出張研修、または当社研修ルーム（品川区）
主 催：（株）共感
〈お問い合わせ〉
講座の内容、カリキュラムなどは、TEL・FAX・メールにてお問合せ下さい。
ご都合に合わせて、詳細をご案内に伺います。
お問い合わせに関しての詳細はこちらをご覧下さい。
〈主催者からのメッセージ〉
人気のレストランは、お店に入る前までの、
アプローチの演出が決め手だと言われます。
営業でも商品を売り込む前までの、
マナーやコミュニケーションが決め手になります。
当社では社員のレベルごとに身に付けたい、
お客様の印象に残る手法を研修にしてご提供します。
入社したばかりの新人営業社員から、
商品知識を把握している中堅社員、
営業成績を期待している上級社員まで、
それぞれに必要な研修をご提供致します。
研修で覚えたことが、すぐに実践でき、
営業効果が大いに期待できます。
また、入社前の内定者（学生）やインターン生を対象にして、
社会とは、会社とはと言う大人のルールを学ぶ講座もあります。 |
